——记9091美高梅股份2022年第2期（总第29期）销售团队系列互训

金秋十月，，，丹桂飘香。恰值国庆节，，，9091美高梅股份2022年第2期销售团队系列互训于10月4日—7日准期在公司9091美高梅学院举行，，，公司本部及驻外营销职员划分通过线下、、线上的方式全程加入本次互训，，，为今年度营销续足劲、、加满油。

首先，，，总司理王思民作了主题为《重新认知》的致辞，，，总司理开篇以“刷新”为切入点，，，比照剖析种种企业在“中国刷新开放的四十余年、、加入WTO二十余年”中呈现出来的“变与稳固”情形，，，总结出企业若想基业长青需要顶住压力、、适时举行深度厘革。

总司理以“汽车行业”4S店营销和数字营销模式竞争现状为视角，，，延伸出作为9091美高梅营销职员需要突破头脑桎梏，，，重新认知营销相关要点；；总司理强调，，，重新认知需要突破根深蒂固的熟悉看法，，，挣脱自以为是的认知系统，，，洞察态势、、紧跟趋势，，，与势俱进。

总司理指出，，，营销语境下的“重新认知”需从对“经济周期、、学习与思索、、营销战略、、数字营销、、智能制造、、凭证地、、应收治理、、前进渊源”维度睁开。详细而言，，，重新熟悉“周期”与“转折点”的实质区别，，，需认清周期意味着会有触底、、反弹、、回升循环，，，而转折点则意味着偏向的改变和趋势的渐显；；重新熟悉“学习+思索”需做到系统学习、、深度学习、、互动学习，，，自力思索、、深度思索、、冷静思索；；重新熟悉“营销战略”，，，需突破知识专有性、、信息差池称性，，，着力追求营销专业性，，，探讨营销背后的逻辑性；；重新熟悉“数字营销”，，，需摒弃应付使命头脑，，，真正熟悉当下信息撒播前言、、获取渠道，，，认清数字营销时势，，，顺势而为；；重新熟悉“智能制造”，，，需充分明确制造历程中下料环节的一致性、、加工环节的单位性、、成装环节的可装配性，，，真正解决客户难题、、知足客户需求；；重新熟悉“凭证地”，，，需连系市场需求和文化价值观认同感，，，做到有的放矢地营销；；重新熟悉“应收账款治理”，，，需充分使用数据剖析工具，，，实现事前事中事后细腻化治理，，，提升专业性；；重新熟悉“前进渊源”，，，需剖析自身前进是源于社会开展盈利，，，照旧源于自身综合手艺提升，，，切实提升自身综合竞争力。

最后，，，总司理勉励各人认真加入为期四天的培训学习，，，明确、、掌握营销所需知识，，，为事情开展所用，，，提升自身营销能力；；同时还申饬各人要为坚持找要领，，，不要为放弃找理由，，，争当营销模范。

随后产品知识、、制造工艺、、售后服务、、服务包管等专项知识依次呈上。

公司研究院工程师就智能化大宗物料治理系统的装备组成、、工艺原理、、条约签署方案选择及优势连系比照本钱节约数据睁开详细介绍；；就电磁直喷热交流系统的装备组成、、产品特点、、应用场景连系代表项目举行讲述；；就复频给料机机构、、装备优点连系要害部件剖析图予以解说；；就泥水处理系统组成、、工艺流程、、智能化控制、、选型数据连系正在推行的项目举行生动讲述；；就修建垃圾处理要害装备特点、、工艺流程、、选型要素连系代表项目运行视频举行深入解说。

生产妄想部就新制造模式从“工艺刷新、、头脑刷新和数字刷新”三个方面临装备排产、、交期审核等举行详细解说；；下料车间就下料流程、、下料代表装备性能比照、、三维图展示等睁开讲述；；工艺与质量控制部对公司系列筛分装备组成、、制造历程、、产品磨练流程、、磨练标准及产品质量控制、、公司新加工装备投用前后的比照等内容举行详细解说。

公司子公司河南小威工程师围绕动力电池开展现状，，，对锂电池的资源化使用工艺及手艺优势、、有机废气处理要领、、处理工艺对公司催化燃烧装备特点及手艺优势睁开详细解说；；金微星建工围绕装置项目对施人为质、、装置施工注重事项予以解说；；若邻智能连系详细项目对智能下料分拣系统、、车用尿素加注机、、小萌智能化升级刷新和热能控制系统中的智能化举行解说。

公司总司理助理李晋围绕利润表、、资产欠债表和现金流量表之间的勾稽关系，，，连系当下热门事务，，，对营业开展需要关注事项给予详细解说；；财务部对公司财务制度、、应收账款及包管金接纳事项举行详细介绍；；客户服务部连系详细项目案例对客户服务事情分工、、装备运行要害部件运行注重事项举行剖析；；证券部连系代表性案例对条约评审细节、、追溯流程、、证据生涯、、诉讼时效等要点举行详细解说；；小萌中心通过抖音直播的形式对公司小萌系列智能装备举行解说、、答疑解惑。

销售精英连系自身销售履历对营业开展技巧、、事情心态、、条约签署细节等方面举行详细解说。

公司总司理助理李惠萍从1-9月各销售部分及代表营销职员的条约业绩及回款排行榜切入，，，通过数据剖析划分从项目报备、、项目分发、、中标数目、、新老客户比照举行详细讲述，，，希望各人项目报备需实时跟进、、协同保公司利益最大化；；同时连系条约评审细节、、用生产卡排产、、应收账款接纳睁开介绍，，，希望各人重视条约推行、、跟进货款接纳，，，实现公司与客户利益最大化；；最后勉励各人多向身边的营销模范学习，，，见贤思齐，，，争当营销模范。

本次销售培训中场设置问题抢答、、讲师课后问答，，，并累计积分，，，最终第一小组荣获本次系列互训最佳互动团队。

春作秋收，，，惟有辛勤耕作方见满载收获。营销专业性愈来愈强，，，新时代营销需要深入相识产品性能、、事情原理、、工艺流程、、客户需求、、市场趋势、、销售战略等，，，营业钻研能力逐步提升；；营销综合性越来越显，，，新时代营销亦需要具备经济预判、、形势剖析、、智能制造、、数字化开展、、融媒体宣传、、财务、、执法等知识，，，营业拓展能力稳步提升。为期四天短暂而充分的销售互训，，，相信9091美高梅全体营销职员可借助销售互训重新认知营销要点，，，静下心来明确所学、、富厚所学、、运用所学，，，提升自我，，，争当营销模范，，，向客户、、向市场、、向行业展示9091美高梅综合营销能力
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